德庆贡柑作为具有地方特色的优质水果，在市场上有一定知名度和美誉度，间德但传统销售渠道受地域、庆贡季节等因素限制，柑全销售范围和销量提升面临瓶颈。网热随着电商直播的驻扎兴起，为德庆贡柑开辟了新的抖音销售与品牌推广途径。2024年11月，直播抖音助力广东“百千万”之肇庆柑橘即时零售项目正式启动。间德从青果到黄果，庆贡一群心系“三农”的柑全年轻人在贡柑果园挥洒汗水，一件件、网热一车车清甜多汁的驻扎德庆贡柑也通过直播带货、公益助农的方式进入千家万户。

直播成为德庆贡柑销售的重要途径之一。

“启动德庆贡柑直播间项目，旨在借助直播平台的流量优势，将德庆贡柑推向更广阔的市场，提升品牌影响力并促进销售增长。”抖音有关负责人介绍道。随着直播行业的蓬勃发展，全国电商直播带货、本地生活团购、即时零售等板块相继走进大众的生活当中，为满足大众的物质生活提供便利。

主播们通宵达旦为德庆贡柑上市卖力吆喝。

全国人大代表、肇庆市德庆县东璞生态农业有限公司（以下简称“德庆东璞”）总经理陈慧介绍，得益于新技术的加持，目前德庆贡柑已实现从果皮尚为青色的“青果”，到果皮逐渐转黄的“黄果”全期间上市，达到相对传统上市期提早半月上市。2023年9月，抖音集团与广东省“百千万工程”指挥办共同启动了“抖音助力广东‘百千万工程’五大行动”，从电商、文旅、商家、形象、人才五大方向助力广东“百千万工程”。柑橘是抖音集团助力广东省“百千万工程”产业品类之一，在抖音流量助力加持下，2024年双十一期间，德庆贡柑早早上架，销售火爆。

全国人大代表、肇庆市德庆县东璞生态农业有限公司总经理陈慧（右）向外国友人介绍德庆贡柑。

据悉，抖音助力广东“百千万”之肇庆柑橘即时零售项目依托抖音优势，开展场景化直播，并将德庆贡柑历史文化故事融入，在直播过程中由主播讲述，赋予产品文化内涵，提升其附加值，使观众不仅仅是购买水果，更是购买一种文化体验。

新鲜血液的加入也让德庆贡柑产业更红火。在德庆县人力资源和社会保障局的协调下，许多有电商、直播学习背景的学生加入到德庆贡柑线上销售来。据了解，当地的一些企业搭建好直播间，成为学生们的练兵实操场。以德庆东璞为例，公司在果园搭建了5个直播间，配置好一定的设备，学生们可以随时来到这里开播。不仅助力了贡柑销售，也为“三农”事业培育出更多主播人才。

直播间搭进了田间地头。

从种植端的联农带农、到流通端的物流配送、加上销售端的直播手段，一套“组合拳”打造出德庆贡柑的线上销售模式。德庆贡柑尝到了直播促销的“甜头”，而更多的人正在尝试将这套模式复制推广到更多产业，让更多农民受益。陈慧表示，当前即将进入徐闻菠萝上市销售期，下来将把这套模式应用到徐闻菠萝销售中来，让更多不同领域的人能加入到农产品销售中。目前，抖音助力广东“百千万”之肇庆柑橘即时零售项目已取得阶段性成果，直播间粉丝数量月增长率达142.5%，平均每场直播观看量达到27万人次，在贡柑上市旺季月销售额已达 150万元，复购率达到 40%，月度增加直播间数量达到50个，包括真人出镜直播、AI辅助直播等多种新颖的直播方式。

德庆贡柑直播销售形式越来越丰富。

撰文：张玉丹

来源：南方农村报